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网上菜市场，如何更红火？（2）

卖菜方便，为何农户不愿合作?

网站每天蔬菜销售量少，农户利润不高

新兴镇山柚园村是屯昌县最初尝试网上卖菜的第一个村庄，因有了网上卖菜这个渠道，不仅拓宽了销售渠道，同时还提升了该村蔬菜的知名度，后来该村生产的蔬菜和鸡等家禽，每次都供不应求。然而，由于不少农户对网上卖菜这种新模式并不了解，以及网上蔬菜销售量不高等原因，很多农户参与的积极性并不高。

村里300多亩瓜菜直供海口

屯昌菜篮子常年蔬菜高朗洋基地1513亩，年产1.2万吨蔬菜。海南惠农网选择在这里建起全省第一个网络蔬菜直供直销配送中心。

海南惠农网屯昌基地负责人何海平告诉记者：现有7辆卡车，一天内最多可为2万户居民配送蔬菜。现在刚刚开始，只给海口和风江岸小区500户居民配送蔬菜，以后力争给海口5000户居民配送蔬菜。

坡心镇石桥村村民，自从和海南惠农网合作后，该村生产的蔬菜除了可以进入屯昌本地菜市场销售外，还借助网络将瓜菜销售出去。

一直以来，我们认为卖菜要到菜市场才行，如今结合网络后，明显地感受到新变化。先不谈卖多少，至少为我们农民拓宽了销售渠道。石桥村村民吴宏业说。

每天晚上都能接到惠农网传来的信息，第二天早上就采摘瓜菜，直销海口小区了。吴宏业说，自从今年初与海南惠农网合作以来，村民种植的300多亩瓜菜都已直供海口多个社区住户。

屯昌县新兴镇山柚园村村民童先生说，作为种植瓜菜的农民，最关心的就是销路和价格问题。长期以来绿色瓜菜虽有市场却无销路，这让农户无比烦恼。自从有了网上卖菜这个渠道后，农民卖菜多了个选择，同时也为农民探索出新的瓜菜销售模式。

屯昌县委常委莫正群表示，通过网上卖菜，除了能让海口等部分市县社区居民减少中间环节，节约成本就能品尝到新鲜的蔬菜外，还能通过这个平台拓宽和解决农民蔬菜的销售问题，这是一个一举两得的好平台。

蔬菜销量少农户网站无奈分手

采访中记者了解到，惠农网在全省各地都建立了蔬菜供应基地，尽量为农户解决蔬菜的销售难题，但也有许多农户并不想与其合作，究其原因，主要有以下两点：其一，农户对网站知晓率不高，从而不信任。与正常的销售模式相比，网上卖菜比较新鲜，许多蔬菜种植户极少上网，对网站不了解，从而产生不信任，不敢尝试。其二，因参与的市民不多，每天通过网站采购的蔬菜有限，与种植户的期望有差距，一定程度上影响了合作社和农户的参与积极性。

定安县定城镇多校村村民梁定震是一名蔬菜种植大户，每天都有近千斤蔬菜发往海口地区销售，目前他所经营的海口市场已做得十分成熟。他告诉记者，起初村里不少农民也想和海南惠农网合作，但因惠农网的市场还没有完全建立，加上网站的知名度不高，导致种植户不信任，不愿意合作。此外，每天通过网站销售的蔬菜数量相当少，因而暂时中断和其合作，自己先继续做大海口市场，等到该网站成熟后再谈合作。

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